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關于市場思維的五層次

 

能不能讀懂市場、有效地的玩轉市場要看有沒有市場思維。

思維能夠有效地引領我們以最小的代價獲得最好的回報。

盡管行動很重要但是沒有思維的行動就是盲動,沒有思維的市場活動就如同沒有戰略部署的戰爭一樣,贏之偶然,輸之必然。

市場眼光和思維大致分爲5個層次:

①第一個層面是市場信息,思維活動的原料;市場上顧客的信息、競爭對手的信息、供應商的信息等;

不了解市場信息下的決斷很多時候都是錯誤的決斷。

②信息再高一個層面叫做知識,知識也是信息,知識一定要反映事物的規律,在信息基礎上加入自己的判斷和理解;

衆多市場信息的累積會構成你的知識體系,所謂見多識廣就是這個道理。

③知識再往上一個就是觀念,觀念是把外界的信息吸收進來和每個人所處的地位相結合,經過一段時間累積就形成了觀念。觀念有兩個重要的特點一個是有價值取向,你對對錯得失的判斷和取舍,第二個特點就是觀念一旦形成,常常是本能的發揮作用,不需要你注意。也就是說很多觀念已經進入潛意識的層面。

比如你對競爭的觀念將決定你能夠真正的做大市場。競爭不是你死我活的兩敗俱傷,而是競中有合的多贏理念。

④觀念再往上一個層面就是理論,我說的是每個人的理論,理論就是把你的觀念理性化和系統化,然後把它講出來。

從觀念上升到理論使得市場思維更具科學性。能夠進一步指導市場活動;

⑤理論再往上個層面就是思維活動的最高層面——智慧。智慧就是解決實際問題的高超的思維能力,我們每個人都希望自己是一個智者,希望自己有智慧,這個智慧不反映你能講多少,而是反映在你能夠解決多少實際問題。

在市場不是你說得多麽有道理而是你說的到底能夠能夠解決問題,解決問題的才是是真正的智慧。

 

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